东南网4月9日讯（通讯员 郭剑锋 林晓春）受新冠肺炎疫情影响，2月份以来加油站易捷店各项销售指标较去年同期有所下降，商品流通较慢、库存率较高成为各门店普遍存在的问题。为此，三明石油开展“百日攻坚创效行动”后，着力从“去库存、扩销量”入手，致力于把消化库存、扩销增量作为助推“百日攻坚创效”作为突破口，较好解决了“存”与“销”之间的矛盾。

为了尽快去库存、扩销量，三明石油变“坐商”为“行商”，开启主动营销模式。各易捷门店充分利用往期销售数据，精准分析客户需求，对畅销商品和滞销商品采取捆绑降价的方式进行促销，对当季潜力商品积极开展“买一送一”销售，对于热度一般的商品则积极宣传，开展“免费送货上门”服务，很快就打开了局面。三明石油主要从四个方面开展主动营销：

一是寻求合作新模式。与易积分公司协商合作，达成了信用卡积分兑换易捷商品的营销方案。二是与供应商协同开展促销。主动与当地大米供应商、矿泉水销货商洽谈合作方案，策划开展联合营销，将营销资源优先放在去库存商品上。三是下达百日攻坚任务。要求各片区管理者不仅要发挥督促指导作用，更要提高自身市场敏感性，及时发现新老客户的需求，主动出击力求成交，以此带动各门店开展营销。四是出台激励措施。以扩大商品营业额为目标，以“多销多得”奖励为手段，制定了操作性强的考核激励办法，充分调动了员工营销的积极性。

任务下达后，零售管理部主动与当地中行银行沟通协商，与其达成了价值6.7万元的鲁花花生油团购协议；本部片区六路加油站开展大米“买一包送一包”促销活动，单月销售宁化河龙贡米595包；将乐片区积极行动，在片区中率先完成了与当地人寿保险公司250包大米的团购订单；泰宁片区城关加油站通过“买米买洗衣液送面膜”促销活动，3月份完成销售额3615元；明溪片区南山加油站通过微信、电话回访，采取线上预订、线下送货上门的方式，3月份销售烟草商品7万余元，极大消化了前期烟草商品库存。

百日攻坚创效行动的号角已在三明石油全区吹响，该公司又在“去库存、增销量”的基础上，要求门店进一步精准施策，分析周边商圈，学习先进经验，合理进货铺货，做好商品陈列，营造促销氛围，加速推进各项经营攻坚目标的完成。