“香蕉＋”之路

香蕉是天宝人走向世界的推手，也是天宝人梦想的延续。从香蕉入手，天宝人不仅布局海外，更通过转换商业模式，延长天宝香蕉的产业链，做起了水果贸易、商超、加工、物流等生意。

“记得30多年前，我到上海，从搬运工做起，学习香蕉加工。如何通过温度控制将青香蕉转黄，前后温差是多少，都很讲究技巧。春夏秋冬的加工方法都不一样。”林阿南说，他从水果加工开始摸索，逐渐在自己的经营版图中发展出了水果贸易公司、水果连锁超市等业态。

靠着传帮带，天宝镇农民林浩天在上海市成立了佳沃鑫荣懋公司。来自亚洲、欧洲、非洲、北美洲的数千种水果汇聚于此，贸易公司像极了小型水果国际博览会。

“我们的家族生意都捆绑在香蕉上，我们对水果行情有着非常敏锐的判断，又有东南亚的货源和人脉，做水果贸易很有优势。”林浩天赚到了丰厚利润，也赚到了市场启示，“进口香蕉通过船运抵达，少则八九天，多则四十天。行情一旦有大波动，就得亏钱。好在天宝人分布世界各地，在群聊里分享全球信息，能在一定程度上规避风险。”

山地上的天宝农民，也谋求着向“路”而生。“一开始，我们将香蕉从福建运到江苏，汽车回城时，再组织货源运回。再后来，租库房做仓储。”天宝蕉商林港泉介绍，这“物流＋仓储”一年可进账4000多万元，带动镇上百名劳动力就业。

“蕉路”越走越宽，天宝人的市场机制、产销关系已形成良性循环。“我们在镇政府的推动下，成立了天宝香蕉协会。”林阿南认为，协会既可以对外宣传天宝，吸引世界各地的人到漳州投资，又能成为香蕉产业发展的智囊团。

如今，天宝镇多了一个4平方公里的“香蕉小镇”，建有蕉园观光区、滨江体验区、休闲养生区、文化创作区、故里游览区等。漫山遍野的香蕉，郁郁葱葱。“香蕉园不适宜发展采摘等业态，但可以配套观光栈道，并与周边的林语堂文化园有机结合。”沈晓辉表示，近一年来，陆续有一些高校美术专业学生前来写生，一住就是十来天，长则一个月。这给当地一个启示，或许可以把万亩蕉海建成写生基地。“我们要发展各种有内涵的‘香蕉+’业态，+生态、+旅游、+互联网都可以。坚持保护自然生态不动摇，坚持发展天宝香蕉产业不动摇，拉长天宝香蕉的产业链，天宝最终会成为人人向往的香蕉风情小镇，更加显名于世。”