长泰果农正在采摘芦柑。福建日报通讯员 白志强 摄

地标光环寻求二次回归

去年年末，以“六十，柑好”为主题的长泰县五四青年果场品牌发布会暨产品见面会在厦门举行，在产品见面会上，有展现欢庆芦柑丰收的舞蹈，还有以芦柑为主题的社区活动、地产跨界合作等环节。一场见面会，成为长泰芦柑重回大众视野的开端。

“我们把青年和家庭作为目标客户。从青年对产品特点的关注度，和家庭对产品需求度来判断价值。”长泰县岩溪镇农村经济服务中心工作人员陈金玲认为，品牌需要品质作支撑，因此产生了“六十，柑好”“酸甜生活，少点渣”等一些增强消费认知的口号。

“以往来果场的熟客，总是会带走成百上千件的芦柑。但现在，芦柑市场日渐式微。”叶阿生说，两大果场此去探路，发现在本省举办的产品推广活动已过于局限，要想品牌被更多人认可，还需徐徐图之。

目前，长泰县共有镇办果场3个，合作社17个，家庭农场32个。一个合作社每年就可生产芦柑50万公斤，丰产不丰收是他们集体面临的难题。

“1月中旬，长泰芦柑通过电子商务，网销1万公斤，但这仅仅是冰山一角。”漳州市商务局电商科科长黄喆煜认为，当地果农对品牌推广意识还相对薄弱，仅有少数果农运营网店。虽然好东西自然有人买，但品牌重塑的过程中，切不可盲目自信，应适当调整价格。趁年前还有个别物流未停止运输，将一部分芦柑先行抛售，避免屯积到年后，影响晚芦的销售市场。

“提高品牌的认知度有很长一段路要走，两年三年甚至是五年十年，还要走到更远的地方。”黄喆煜说，虽然今季南方的柑橘价格低靡，但内蒙古、哈尔滨一带的柑橘供不应求，价格均在14元/公斤以上，仍是一片广阔的市场。

在采访期间，已经有果农主动思索芦柑的新销路，提高芦柑附加值。许万金就是其中之一，他正着手研究芦柑深加工产品，寻求芦柑的二次加工。

“有位调酒师告诉我，芦柑品质高可酿果酒。目前，我们已在调酒阶段，预计春节能提供第一批试调酒，节后方可购置调酒设备。”许万金很是兴奋，他告诉记者，若芦柑能够批量制酒，方可解决万吨芦柑销路，带领合作社果农三次创业。

长泰芦柑已来到了路口。吸取了教训的长泰芦柑，变得慎重许多。因为，他们期待这场“柑”霖，已经有些年头。