眼下，跨境电商正逐步成为当今互联网时代发展最为迅速的贸易新业态，为更多国家、更多企业、更多群体带来了新的发展机遇，是构建开放型世界经济的重要支撑。今年以来，我市外贸稳中向好的态势进一步巩固，跨境电商也成为漳州外贸创新发展的新亮点、转型升级的新动能，创新创业的新平台和服务“一带一路”建设的新渠道。

互联世界 崭露头角

今年11月第二十届高交会上，德国老先生安德鲁在奥特路光学有限公司的展台前聚精会神地看着防蓝光产品的宣传材料，“我们的产品采用了精细结构的纳米材料，结合光学镜片，开创了国内白金膜层技术，具有很好的技术竞争优势。”奥特路光学的产品经理肖雪强耐心地向外国老先生安德鲁介绍道。听了介绍，安德鲁对这项新技术产品非常感兴趣，和他之前在别的地方看到的同类产品比较了一下，老先生下决心当场和奥特路签下了5万美元的订单。

“双十一一结束，我们就马不停蹄地赶来参加高交会了。这次双十一，我们通过提前备货，在亚马逊等平台上销售了2800多副防蓝光眼镜，销售额约15万美元左右，较去年实现翻倍的增长。”本次高交会，奥特路的光学产品被评为“高交会优秀创新产品”。

抱团成长 扬帆出海

抱团取暖、共享互助，成了漳州跨境电商“创业者”的共识。2015年8月25日，17家漳州传统外贸企业发起创办了漳州市芒果互联网科技有限公司，行业涉及铁罐、眼镜、桌椅、发电机、家具、卷门机等。通过组织核心企业抱团、联合办公的方式，这17家企业共享跨境电商资源和营销技巧，成功实现了企业的蜕变、互助、共进。创业者们互助共享，还能激发更多可能性。每周五下午，创业者们还会齐聚一堂，分享最新的行业信息、行业经验、创业思路。

功夫不负有心人，通过业务与人才培训双驱动，经过一站式便利服务平台孵化和会员企业自身的努力，芒果互联网科技有限公司的联盟企业在短短时间内取得了不错的成绩。2016年实现跨境交易额22987.6万元人民币，2017年实现跨境交易额17220.5万元人民币。目前，芒果帮的股东企业有13家，入驻企业13家； 2018年新增入驻企业5家，跨境交易额突破3000万美元。

树立品牌 世界圈粉

近年来，如何有效突破瓶颈，如何改变靠“走量”“微利”等方式赢取订单，更快速有效地建立厂家与终端消费市场的直通车是摆在我市传统外贸企业面前的一个大问题。树立品牌、讲究品质，是漳州多家企业给出的答案，将优质的产品展示在客商面前，为企业换来了丰厚的收益。这一点，从贝高工贸、和美达两家公司“圈粉”外国客商的例子可见一斑。

福建贝高工贸有限公司是一家集研发和生产为一体的高新技术企业，拥有6项发明专利及13项实用新型专利，专注于驱蚊及护理产品的研发和生产，拥有一支专业的技术研发团队和严谨的生产管理团队，产品远销东南亚、美洲、欧洲、非洲等国家和地区。2018年10月，来自新加坡的David先生对贝高工贸研发生产的纯天然植物精油驱蚊产品给予了高度赞赏及评价，再追加了一万多套驱蚊产品的订单。

和美达，是漳州一家年制罐制盖能力30亿罐(片)、内外贸并举的专营马口铁食用罐制造企业。公司生产的食品罐、饮料罐、杂罐、普通盖、易拉盖和旋盖等，远销东南亚、中东、欧洲、非洲等近40个国家和地区。2018年6月，印度一家大企业的董事长NIRRANJAN 先生来到专业研发制造马口铁空罐的和美达（漳州）进出口有限公司考察。参观后，NIRRANJAN 先生对和美达（漳州）进出口有限公司的生产工艺和产品质量非常中意，现场签订了96768套马口铁空罐的采购合同。

通过着力培育跨境电商市场主体，优化和推动传统外贸转型升级，我市打造出了一个以食品加工、钢铁及钢铁制品、高新产品等产业为支撑的电商发展新格局，市场占有率不断提升。今年以来，全市电子商务交易额259亿元，增速达13%，先后举办漳州市跨境电商峰会、敦煌网产业招商大会等，促进传统外贸出口企业转型升级，打造漳州外贸竞争新优势。⊙本报记者 张晗 通讯员 黄喆煜 蔡玲玲 沈育汝