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善拼有为的青年实业家
——专访信达国际控股有限公司执行董事骆百强
2017-09-07 13:09:21 徐倩 来源:东南网香港站  责任编辑:夏芳  

视频二

人物名片

福建省惠安县政协常委

香港惠安同乡总会主席

香港中华厂商联合会会董

信达国际控股有限公司执行董事 

骆百强

东南网香港9月7日讯(本网记者徐倩)信达国际控股有限公司(以下简称「信达」)在位于香港北角的办公室里特别设置了一间展示屋,整齐陈列着自主居家服品牌Tweenklz(晴高儿)系列产品,以粉红色为主基调,给人以温暖、可爱的感觉,就在这间展示屋里,记者开始了对骆百强先生的专访。

钟情纺织业由来已久

駱百強在Tweenklz展示屋做介紹

駱百強介紹新款熊貓居家服

随手拿起一件服装,信达国际控股有限公司执行董事骆百强便如数家珍地介绍起来。虽然才40多岁,但骆百强已经在纺织界摸爬滚打25年了。与纺织业结缘要从家族上一代说起,父辈打拼创下的「纺织家族」在骆百强的成长过程有着潜移默化的影响。

从小学到大学,骆百强接受的都是香港教育。在香港这个国际化舞台上,金融、医生、律师等传统强势、高薪行业是许多优秀毕业生的选择,而他却对纺织业情有独锺,在香港理工大学攻读纺织服装市场推广专业期间,他就开始在自家公司帮忙,熟悉纺织产品的制作流程、业务开发等。

「我学的是市场,希望能学以致用,帮助家里公司做得更好。」骆百强说,想成功拓展市场就必须对这个行业有深入的了解,所以他选择了与纺织相关的专业。那时候,有朋友劝骆百强考虑其他行业,因为做衣服一针一线都是麻烦事儿。但不知为何,骆百强说他对纺织行业有种莫名的兴趣,想在这个行业闯荡一番。从1992年到现在,这一转眼,骆百强已经坚持了25年。

上个世纪90年代,香港有许多家庭式代工小厂,为大厂做订单生产,依靠香港国际港口的优势和政策红利,生意做得如火如荼。代工女装衣裤的信达也是其中之一。

俗话说,居安思危。年轻的骆百强并没有沉浸在喜悦中,他明白,仅限于本地的代工道路必定走不长远,一定要去开拓海外市场,没错,就从洋行开始,从洋行走向美国市场。

在美国寻找「蓝海」

駱百強與美國客戶合影。

美国家庭有别于香港的居住习惯,这为信达带来了合作商机,独栋小别墅和花园组合让美国家庭成员特别是儿童,有更多的时间和机会穿着居家服。当时,美国市场上并没有针对这一「蓝海」生产的厂家。

信达当时首个合作商Justice,第一批订单就多达一百万件童装睡衣,「25年前,它是我们第一家合作商,我们现在依旧是合作伙伴。」Justice本身是做女童服装,后来发现美国儿童在家时间长,对家居服需求大。事实证明确实如此,信达也选对了合作商。

合作期间也并非一帆风顺,双方作为新市场的开拓者,遇到挫折是不可避免的。

信达在美国市场的产品。

骆百强与Justice合作时并没有被告知阻燃需要达到美国法律要求的标准,Justice对要求也不清楚。俗话说「枪打出头鸟产」,推出市场受到热捧的同时,也多了很多眼红的竞争对手。信达和Justice的产品被人拿去检测,查出阻燃不达标。突如其来的事件让骆百强措手不及,这在美国是很严重的质量问题,公司不仅会面临巨额赔偿,还可能被要求召回所有产品。

庆幸的是,Justice认识到,这是由于自身没有预先告知才发生的事故,所以没有让信达承担赔偿责任,反而诚恳地邀请信达继续合作。冷静的思考之后,骆百强说,其实从另一个角度看,这也是一种变相监督,只要用心解决,便能化险为夷,「有人拿自己的产品去检测,就证明产品的市场很大,一旦阻燃的关口突破,自己就可以做市场的独家生意。」美国法律对童装睡衣的阻燃性有非常严格的要求,阻燃测试成本非常高,只有生产达到一定规模才能降低成本,数量少必定带来成本上升,所以,在美国从事儿童制衣的都是大公司,Justice始终坚持着,在骆百强看来,它不仅是规模大,也十分很勇敢,是可靠的合作伙伴。

为进一步熟悉、提高阻燃制衣的水平,双方把美国的阻燃技术转移到韩国,在韩国本地找了一家布厂合作,骆百强在磨合实验的过程中发现不少问题,例如生产耗时长,布料加上防火剂再经过后整定型机处理会产生巨大烟雾,每加工一万码布就必须关停后整定型机,再花两小时时间处理,才能进行下一轮试验,时间成本的大大增加给骆百强带来了挑战。「当时风险很大,不知道能不能成功,如果不成功就无法打入美国市场。成功也要面临市场竞争者、消费者的测试。」骆百强说,他之所以不敢有丝毫懈怠,是因为双方已经知道了美国法律对阻燃的要求。

骆百强始终坚守「下定决心就一定要做好」的企业信条,有了这个执念,信达突破层层难关,和Justice合作的产品自被检测出现问题后的近25年里,再也没有出现过类似问题。

内地开发 严守高标准

随着韩国人工成本的提高,骆百强把技术线搬去了台湾。台湾当时的纺织业发展正是蓬勃之势,针织技术发展日益强势,不可避免地造成劳动力成本上涨,所以,在2000年前后,骆百强决定把技术搬到内地。

为一如既往地保证阻燃的安全性,骆百强从美国请来专家,为合作厂商讲解阻燃的技术问题。当时内地对家居服和阻燃功能这两个概念没有强烈的意识,大家觉得「很麻烦」,骆百强说:「他们做会做,但并不专注,毕竟他们不是专业的。」从长远考虑,骆百强决定自己开厂。

2009年,信达在江苏常熟的工厂正式揭幕。经过几年的实践,当时纺织技术已达到相对成熟的水平,在纺纱过程中就可以融入阻燃性能,这是非常大的突破,平纹布和抓毛布都可以在纺纱过程中完成阻燃加工。

公司在解决的阻燃问题后,骆百强又把眼光放远,希望在保证阻燃达标的同时在布料特性方面寻求突破,首当其冲的就是手感和印花,前者满足舒适度,后者注重视觉美感,毕竟化纤布相对纯棉材质始终达不到后者的柔软手感,而印花技术也受到环保标准的限定。

骆百强说,中国政府十分重视印染过程对水资源产生的污染控制,对高污染行业提出了环保要求。目前,信达正逐步抛弃传统的水印花技术,转向数码印花技术,虽然攻克技术需要大量的人力,但骆百强从心底支持政府这项举措。对类似纺织这样的传统行业来说,技术革新有着绝对的引导性作用,不仅是满足环保标准,更是提高自我生产率的利刃。

几年前,骆百强在欧洲纺织机器展览上接触到数码印花,当时技术还不成熟,把印花直接「打」在布上速度慢,价格也偏高。经过这几年发展,数码印花的效率大幅提高,成本也在可以接受的水平。

打造原创品牌

销售方面,信达不再走单一的代工(OEM)路线,转而开始建立自己的团队,走「原创设计制造商(ODM)」道路,具体是与客人合作设计每季衣服款式。骆百强相信,一方有技术,一方有概念,两者优势互补,紧密合作,一定能实现双赢。信达在香港的设计师分别和客户,以及公司在内地的设计师保持紧密联系。为提高效率,贴近美国客户需求,信达于2005年在美国开设了办公室,美国办公室主要提供销售服务,接洽新客户,了解开发需求。

Tweenklz展示屋。

Tweenklz面向市场。

2010年,信达推出了自有品牌Tweenklz,中文名叫做晴高儿,主打信达强项——家居服。凭借在居家服领域积累的经验以及生产优势,信达开始尝试自主设计,生产成品后批发卖给规模比较小的客户。对Tweenklz这样的新品牌来说,小范围试水是为了更大规模效益,品牌虽新,但信达已经是在纺织业摸爬滚打几十年的老将了,自主品牌若能推向市场,将带来新的生机。2015年,信达正式面向内地和香港做网络推广,可是品牌并没有达到预期的市场反应,骆百强把原因归结于接受度不高。

「大家对阻燃睡衣概念的接受度不高,传统经验让他们认准棉才是最好的,并没有看到阻燃这一安全性能的价值所在。」正如刚才提到的,手感是信达必须突破的关卡之现一,信达采用的,甚至阻燃居家服市场占主导的生产材质都是化纤,经过加工,火苗能在规定的时间内自动熄灭,这是天然棉质无法做到的。「遇到着火,家长孩子一定会陷入慌张,而我们的睡衣就延长了生命时间。」

再度开拓海外 危地马拉市场获成功

在探索Tweenklz市场道路的同时,骆百强没有停下开拓的脚步,信达的触角伸向了中美洲的危地马拉,开发授权T恤产品线,主攻美国市场。虽然和此前的生意不同,但骆百强认为,授权做的就是印花图案,流程简单也有市场。

这次骆百强没有自己建厂,而是选择把生产外包给危地马拉的本土工厂,授权方面则与洛杉矶的公司合作。危地马拉生产的产品出口美国可以享受免税政策,但要求所有布料必须来源于中美洲,进口布料无法享受该政策。

除了免税考虑,危地马拉优越地理位置也是吸引骆百强的原因之一,货品航空运输几小时,海运两天就可以抵达美国,可以满足在两个礼拜内大量补货的需求。

给香港青年时间去感受

骆百强接受采访

上个世纪70年代在内地出生,移居香港并在香港长大的生活背景,让骆百强对内地的发展变化深有感触。「2000年以前,我去江西、苏州,那里的自然风光很漂亮,但经济发展不行。经过十多年的发展,现在已是今非昔比。」在美国市场打拼二十多年,他感受最深的也是祖国发展为中国商人带来的谈判地位的提高,「美国以前对中国人是有歧视的,觉得中国人是求着他们做生意,不过现在中国经济实力和国家地位大幅提升,我们和对方谈判也获得了应有的平等。」

骆百强感叹到,现在香港的年轻人不愿意主动回内地看看,甚至产生了恐惧心理,他们无法体会现在的安定生活和祖国的强大是分不开的。

其实,骆百强多次有机会拿美国绿卡,但他都拒绝了。骆百强是一个篮球迷,去美国看NBA是他非常中意的事情,每次比赛前球员和观众都会单手放在胸前,惯例唱国歌,表现出作为一个美国人的自豪感,「可是反观香港,许多人竟然会歧视唱国歌,这让我无法理解。」

面对这样的青年现状,骆百强还是保持着体谅的态度,他觉得每个人都经历过青春叛逆期,长辈的想法和意见往往被自动划分到对立面,「你说怎样,我偏偏不」的心理状态十分明显。香港青年从小到大接受的是英式系统的教育,缺少对中华历史文化的熏陶,出现叛逆也是有根可寻,想要解决,最好是带他们回内地看看,让他们自己去感受。「我们不期望100个人有100个转变,有一半已经是成功,这50个人还有可能再去影响他的同辈。」

积极投身社团 为乡亲服务

駱百強在香港惠安同鄉總會第十五屆董事會上致辭

今年5月,骆百强荣任香港惠安同乡总会第十五届主席,正式开始带领惠安同乡总会踏上新一轮的发展道路。骆百强坦言自己在40岁以前基本没参与社团活动,因为太忙了,经常一出差就是一个月,现在公司的各项业务都已经上了轨道,自己也有了时间为乡亲做些事。

駱百強接过印鑒。

刚上任的骆百强对同乡会发展表达了自己的看法,即年轻化和大众化道路。现在同乡会的主要带头人都是早一批来港扎根的前辈,功成名就之后愿意奉献出时间和金钱为祖国和香港的繁荣,为团结乡亲出钱出力,但现在还没有年轻一辈能顺利接棒,传承他们的精神。同时,骆百强也认为,同乡会不应只局限于自己人,而是向大众化转型,更要接香港地气,把乡会活动推广出去,让福建精神影响更多人。

找准方向 抓住机遇

作为惠安县政协常委,骆百强更多时候站在惠安同乡会主席的角度为乡亲服务。他觉得社团年轻化也是他作为惠安县政协常委应当带动的方向,「只有让更多的年轻人加入乡会,乡会才能在传承优秀文化的同时,与时俱进迸发新思想。」 同乡会是香港乡亲与家乡联系的桥梁,推动紧密双方联系也一直是骆百强努力的方向。值得一提的是,骆百强也是香港四大商会之一的香港中华厂商联合会会董,厂商会每年会去内地交流,为乡亲联谊交流、事业发展带去了最新信息,提供合作契机。

关心国家热点和时事是政协委员生活中不可或缺的组成,就国家「一带一路」倡议和「粤港澳大湾区」城市规划,骆百强分享了自己的观点。他表示,「一带一路」是个长远的计划,如果不是大公司,难以借助这个机遇走出国门。「‘一带一路’沿线60多个国家经济大多处于落后状态,从商业层面说,如果乡亲要去开发,真的要勇气和胆量,从零开始,不过光有胆量也不行,还是要结合自身的公司规模和开拓能力」。

他强调,现在自己的生意很大程度依赖美国和欧洲市场,属于共同进退的节奏,这也是做对外生意行业的通病,「一带一路」为行业发展提供了管道和政策支援。俗话说路通、人通、生意通,现在的落后为未来经济增长带来巨大潜力,中国的产品将有巨大市场,而这个市场要靠大家一起创造。

信達在肇慶的工廠。

过去两年,信达研究在越南开厂,作为融入「一带一路」的第一步,他结合自身行业特点,不求快,但求稳健。骆百强把工厂地点初步定在越南海防市,借力当地相对低廉的人工成本,主打成衣制作。海防市规模仅次于河内和胡志明市,位于越南北部,拥有越南北方最大的港口,与中国广西省接壤,地理位置优势明显。骆百强说,信达现在肇庆有工厂,肇庆又靠近广西,所以打算在广西和越南的边境附近开设仓库,作为布料运输中转站,以减少运输成本。

有条不紊,张弛有度。相比越南计划,在肇庆发展是信达两三年内的目标,是信达融入国家建设国际城市群的重要根据地。骆百强认为,肇庆有巨大的潜力。「肇庆在九个城市中面积最大,但开发率最低,土地开发只有7%左右。」骆百强看好中国未来智慧城市建设,这样需要「釜底抽薪」的工程适合从一张白纸开始,在他看来,肇庆就是不错的选择。

 

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